當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內容 飾品企業(yè)如何做廣告？ 作者：朱亮 吳益萍 時間：2008-9-17 字體：[大] [中] [小]

    飾品業(yè)的迅速擴張使我們的眼睛也對大街上日益增多的飾品店應接不暇，更是無暇顧及飾品廣告，電臺、報紙、雜志、網站、廣告牌、宣傳單、墻體廣告、包裝袋、雨傘、畫冊等等都成了飾品業(yè)宣傳自己的載體。
    飾品企業(yè)為了快速提升自己的知名度，以速度制勝，也為了在短時期內招募大量加盟商，紛紛大把大把地投入廣告費，巨額廣告費壓得很多飾品企業(yè)喘不過氣�！捌髽I(yè)迅速做大需要進行大規(guī)模的廣告宣傳，同時也不能忘了請明星代言�！边@是目前很多飾品企業(yè)在品牌宣傳上的策略，但當巨資投下去的時候，很多企業(yè)卻因資金鏈斷裂而垮臺了，有的企業(yè)因沒把廣告
費花在刀刃上，或者采取了不正確的措施，而導致企業(yè)傷筋動骨損失大筆資金。飾品企業(yè)如果沒有正確、有度、精確、規(guī)范的廣告策略，產品和企業(yè)品牌都很難“異軍突起”，但巨額廣告費的投入又會使企業(yè)陷入危險地帶。
    從飾品企業(yè)以往的宣傳中，我們注意到飾品企業(yè)往往只注重廣告宣傳，而忽視了新聞傳播。這種頭重腳輕的不合理分布使飾品企業(yè)在品牌宣傳上步入困境。飾品企業(yè)在進行品牌宣傳時誤認為只要有鋪天蓋地的廣告，品牌就能崛起，但單靠廣告宣傳還是勢單力薄。廣告確實非常重要，它能直接快速地把東西塞到你的耳朵里，迫使你的眼睛去看，但要讓消費者心悅誠服，心甘情愿地接受，還得花費更多的精力，想更多的策略，如公關事件、新聞傳播都是品牌傳播的重要方式。飾品企業(yè)只想通過廣告宣傳就紅遍天下的想法，就如單靠男人就想生孩子的想法一樣艱難。
    打造品牌猶如孕育孩子，它不可能是男性一方的事，女性在其中起了重要作用。而且在孕育過程中，父母雙方都要盡責任，關愛肚中的胎兒，孩子出生后，養(yǎng)育孩子也是父母雙方共同的事情。所以，孩子從出現到成長過程中，父母缺誰都不行。而品牌在推廣過程中，僅靠廣告也是絕對不行的。
    飾品企業(yè)做品牌宣傳可以用這么一句通俗的話：新聞是娘，廣告是爹，新聞在品牌傳播中起了舉足輕重的作用。飾品品牌不能沒有娘，在做宣傳過程中只做廣告，不做新聞。塑造品牌的核心關鍵是做公關，而不是簡簡單單地做廣告。同時，不管怎么做公關，創(chuàng)造并發(fā)布新聞總是必不可少的一個環(huán)節(jié)。因此，創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。遠卓品牌機構提出，對企業(yè)品牌有幫助同時又對社會有益的新聞才能稱作合適的新聞，而這些新聞的創(chuàng)造應該符合四勢：識社會發(fā)展之“勢”、識行業(yè)發(fā)展之“勢”、識企業(yè)發(fā)展之“勢”、識大眾興趣之“勢”。
    現階段，飾品企業(yè)只做廣告，不做新聞肯定是不可取的。很多飾品企業(yè)在廣告宣傳的實際操作過程中都遇到了這樣的困境，花巨資做廣告宣傳，結果收效不大，甚至拖垮了企業(yè)。就這好比用萬兩黃金做了一只弓，但箭卻是用面粉做的。弓再貴，但箭不實，仍舊是竹籃打水一場空。面粉做的箭沒有力度，如一盤散沙，很難射中目標，即使射中了也不會給別人留下任何印記，最多只能留下一餐不可口的饅頭。
    很多飾品企業(yè)都想通過一擲千金，而后一舉成名，但這些廣告費或沒有找準對象，或出現費用漏洞，而使大筆資金在不知不覺中溜走了。飾品業(yè)的品牌之爭可謂是明星之爭，飾品企業(yè)都熱將衷于“明星代言”作為宣傳品牌慣用的伎倆，如阿Sa代言哎呀呀、謝娜代言芙萊氏、蔡依琳代言阿呀呀、汪涵代言水晶坊等等。跟品牌相符的明星固然能給企業(yè)帶來極高的知名度，但很多飾品企業(yè)卻存有攀比心理，看到別人請明星，自己也跟仿，別人花了多少代言費，我比他還高，把明星的身價也順便抬了起來。飾品企業(yè)請“錯”代言人后，不僅浪費了大量廣告費，而且對品牌提升也沒多少益處，有的甚至會損害品牌形象。
    除此之外，飾品企業(yè)在產品上市前不當的超前廣告投入，在產品進入市場后過度的廣告宣傳，及無效廣告的投放等等都是企業(yè)廣告開支的巨大浪費。遠卓品牌機構認為，這些費用只是給企業(yè)打造了一只“黃金弓”，但箭依然是“面粉箭”。弓再昂貴，再華麗，但沒有尖銳、結實的箭，弓也便只能成為一種道具，“華而不實”注定沒有用武之地。
    飾品企業(yè)在品牌宣傳上的操作困境和致命缺陷使很多企業(yè)束手無策，那么，飾品企業(yè)如何來做新聞傳播呢？遠卓品牌機構提出的核鏈公關是飾品企業(yè)做新聞傳播的有效策略。
    核鏈公關即通過制造中子——新聞事件，轟擊鈾核——核心媒體，引爆重核裂變般的媒體傳播效果，從而快速提升品牌知名度和美譽度，高效創(chuàng)建強勢品牌。核鏈公關有三個要素：其一：制造中子；其二：選擇合適的鈾核；其三：恰到好處的進行轟擊，并在進展過程中控制核裂變的方向。抓住了這三點就可以發(fā)揮核鏈公關的巨大威力，為品牌建設立下卓越功勛。
    做品牌需要創(chuàng)新，品牌宣傳同樣也需要運用創(chuàng)新手法。媒體是品牌傳播的重要基地，打破常規(guī)做傳播首先就要在媒體傳播上取得異常效果。如何使新聞產生爆炸效果，進而如火燒赤壁般迅速竄紅，使媒體針對此事件進行鋪天蓋地的報道，最有效地推進品牌傳播，這就需要核鏈公關的威力。如2004年春，新光飾品董事長周曉光因在全國“兩會”前夕自費打廣告征集議案，廣受全國關注與好評，新光飾品也因此迅速“躥紅”，成為飾品行業(yè)新貴。再如COOKAKA酷咔咔飾品因在廣告上蓋上“非財貌雙全，目光止步”這一涉嫌歧視女性的“印章”而引起廣泛爭議，快速傳播了酷咔咔COOKAKA酷咔咔飾品的實力和個性，更為COOKAKA的品牌宗旨做了一栩栩如生的推廣。新光飾品和COOKAKA酷咔咔飾品這些新聞事件在投放媒體后，引起各方關注，新聞隨即被大量轉載，在傳播過程中，又生成了很多新的新聞。核鏈公關模式進行品牌傳播，使新聞傳播猶如火燒赤壁般吞并所有的連環(huán)戰(zhàn)船，新聞如排山倒海之勢頃刻間入侵人的大腦，使品牌知名度空前提升。
    現階段飾品企業(yè)只做廣告是不可能的，但只靠新聞傳播也是不可取的。飾品品牌宣傳只能依靠廣告和新聞同步進行，飾品品牌不能沒有爹，也不能沒有娘。


朱亮，著名品牌專家，實效營銷專家，中國超效營銷第一人，已幫助10余個品牌實現業(yè)績連年翻番的佳績。曾任跨國公司品牌經理，現任遠卓品牌機構營銷總監(jiān)，兼任10余家權威媒體專欄作家。電話：13867158788；E-mail：lion197901@163.com。 吳益萍，遠卓品牌機構（www.yzpp.com）總監(jiān)助理，電話：13588258037；郵箱：wyping3737@yahoo.com.cn。